EL ADN del Cliente B2B Deja de Venderle a Empresas y Véndele a Personas
Mercadeo ● Marketing
Brindar a los participantes los fundamentos sobre el proceso de ventas B2B, destacando sus diferencias frente al B2C, la forma de segmentar clientes y entender sus características, para luego revisar técnicas de prospección, calificación, negociación y el uso de gatillos mentales que potencien la efectividad comercial.
Loyola Rosales
noviembre 21, 2025 1:00 pm
Módulos de Master class
Módulo 1
- Diferencias clave entre B2B y B2C
- Segmentación y características del cliente B2B
Módulo 2
- La prospección en B2B
- Calificación de clientes
Módulo3
- Técnicas de negociación B2B
- Gatillos mentales aplicados a B2B
Especialista
Loyola Rosales
Personas profesionales del área de ventas, mercadeo y/o desarrollo de negocios, de empresas que ofrecen sus productos y servicios al mercado B2B, y que deseen familiarizarse como su desempeño individual y grupal contribuye al éxito operacional y comercial de sus empresas.
EL ADN del Cliente B2B Deja de Venderle a Empresas y Véndele a Personas
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Preguntas Frecuentes
¿A quién va dirigida esta masterclass?
Personas profesionales del área de ventas, mercadeo y/o desarrollo de negocios, de empresas que ofrecen sus productos y servicios al mercado B2B, y que deseen familiarizarse como su desempeño individual y grupal contribuye al éxito operacional y comercial de sus empresas,
¿Qué aprenderé en esta masterclass?
Brindar a los participantes los fundamentos sobre el proceso de ventas B2B, destacando sus diferencias frente al B2C
¿La masterclass es presencial o virtual?
La masterclass se imparte en formato virtual, lo que permite la participación desde cualquier ubicación. Al inscribirte, recibirás el enlace de acceso y todos los detalles para conectarte.
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